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疫情反復下,廣告人如何贏回先機?教你提升競爭力的五個進階維度

發布時間:2022-8-12 來源:快印客 責任編輯:快印客
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2022年上半年已經過去了,疫情不斷反復,廣告老板房租還要付、房貸車貸還要還、員工工資還要發,所有廣告人都面臨著最大挑戰。


面對市場環境的諸多不確定性,廣告快印行業急需尋找突破口。



8月11-13日,第652期智慧云碼技術應用實戰班,在線上進行為期三天的培訓。教你擁抱變化,學會用《四維廣告營銷學》的營銷知識武裝頭腦,手握智慧云碼“核武器”,與同行拉開差距,提升競爭力,從而實現門店業績的提升。


首日直播課上,牛云老師帶來重磅解讀:廣告公司提升競爭力的五個經營進階維度——店面、產品、團隊、客戶關系、政府關系。細化了解,你才能成為經營高手,最終進階為新廣告人。



一、提升競爭力的五個經營進階維度


1、打造讓消費者樂于分享的門店,獲取更多客戶


在“五行能量法”中,“土”指的是店面。分為有形的土和無形的土,陰的土,陽的土。


廣告人要打造沉浸式體驗門店,從店面環境打造、產品展示、區域劃分、店面陳列等著手,搭建一個讓消費者樂于分享的門店,人們愿意分享,才能帶來更多客戶。



      


2、用差異化產品,營造競爭壁壘


用差異化的創新產品,為企業打造讓競爭對手難以跨越的護城河。


把產品和服務輸送給客戶,是企業獲得財富的唯一途徑。利用互聯網技術打造差異化的產品,實現精準營銷、分享營銷等創新的模式,快速裂變渠道,引流更多的客戶,建立起客戶的銷售系統。



3、打造成長型團隊,贏得更高業績

企業成長的過程,就是員工培訓的過程,管理是嚴格的愛,培訓是員工最大的福利。廣告快印店老板可以通過有效的管理和培訓,來打造團隊的建設系統。


站在員工個人發展和成長的角度看,相比于公司的節日禮物,帶薪旅游,公司花了大價錢安排的培訓,才是最大的福利。能享受培訓福利的員工,專業技能能得到更快的成長和更好的發展,從而能幫助到更多客戶,贏得更高的業績。


4、任何行業的終極產品是客戶關系,占比20%


任何產品的客戶關系,不是陪客戶喝酒,也不是和客戶關系好,客戶關系是產品。任何行業的終極產品是客戶關系,新廣告是創建客戶關系的唯一載體和介質。



牛云老師詳細講解了“營銷五段論”理論:第一個,企業核心問題是營銷問題;第二個,營銷從廣告開始的;第三個,企業之間競爭是廣告投放策略競爭;第四個,廣告的終級價值是幫助傳統企業打造品牌;第五個,廣告的核心價值是幫助傳統企業創造全新的商業模式。


闡述了企業、品牌、營銷和商業模式之間的關系,強調企業的核心問題是營銷問題,解決的關鍵在于——你做的產品要與客戶結果相關聯。


5、政府關系占比80%,對政府政策的了解能幫助客戶成長


傳統的廣告公司是政府政策宣傳的服務商,快印客合作伙伴是政府政策項目落地的服務商。


從去年末到今年初,政府層面不斷出臺“鄉村振興”政策,這也說明了鄉村振興是趨勢。宣傳鄉村振興政策、成為鄉村振興政策落地的內容服務商,這也是今年廣告行業最大的商機。



       


做生意最重要的就是要順勢而為,特別是在中國,想賺錢一定要跟著國家的政策走,從事國家大力扶持的行業,這樣才更容易取得成功。


一個臺階就是一個時代,一個臺階就是一個政策,一個臺階就是一個認知,每個時代臺階都不同,錯過了臺階就無法挽回。


二、新營銷學理論


1、廣告店晨會打造


廣告店每天晨會的好處是:提高團隊精氣神,提高團隊凝聚力提升執行力,能鍛煉新員工的表達、溝通能力,是企業文化建設的一項。

2、“道、法、術、器、勢”


廣告人需要有清晰的目標,做廣告公司要有使命感、責任感、道德心,“道以明向、法以立本、術以立策、器以成事、勢以立人”。


每個時代都能找到迎合各個時代的生活方式。所謂時勢造英雄,從近期相繼推出的各種國家政策文件中,就能對時勢窺探一二。



如十四五期間最重要的鄉村振興項目,已經為廣告行業指出一條光明大道,提供完整的鄉村振興的方案,網紅帶貨,鄉村代言人,分享營銷,農產品出村進城跨區域合作。


接下來需要的就是踏實學習技能,掌握本領,為新一輪的時代機遇貢獻一己之力。


3、廣告人必學技能——把成本變成投資


廣告公司目前做的所有的物料都是客戶的成本,當生意不好的時候,所有人都要壓縮成本,如果把成本換成投資。比如說,你花了500廣告費,帶來了5000塊的效果,這是投資,如何讓客戶把廣告成本變成投資是當下告人必須要學習技能。


4、廣告公司經營的四個維度


沒有廣告,商品就沒有變現的渠道、出口,所有產品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統企業創新以營銷創新為主,因此,傳統企業競爭就是廣告投放策略的競爭,“有效的廣告”是競爭的核心,這些“有效的廣告”通過這四個維度來體現:

①店外獲客 :互動營銷工具系統

②店內獲客 :優惠劵營銷工具系統

③分享獲客 :分享營銷工具系統

④持續鎖客 :輕站流量池系統


5、傳統廣告VS新廣告


傳統廣告的短板是無法準確知道廣告帶來的效果,比如電視廣告無法真正知道多少人看了,報紙廣告無法判斷多少人是因為這個廣告去買的房子,所以,傳統的廣告業才會一步一步喪失議價能力,新廣告能夠精準識別客戶,從閱讀時間、閱讀次數的分析中判斷廣告的投放價值。




6、五大原點思維


要守住我們的“正”,不要偏離我們的主業,但必須要創新,創建新的功能。廣告人要回歸原點守正出奇,創造無限趨近于客戶需求原點的產品。


①企業的原點。從產品思維轉向流量思維,學會搭建企業自身流量池,擺脫平臺的控制。

②行業原點。從生產加工廠向營銷策劃轉換,普通加工者轉換為新廣告人。

③店面原點。商品賣場轉變為獲客道場,打造智慧營銷型門店。

④產品原點。產品從具備使用功能轉變為連接客戶的功能。

⑤客戶原點。結合智慧云碼打造營銷策劃解決方案,獲取客戶ID,引導客戶到店,從而鎖定客戶流量。


7、廣告的四個發展階段


廣告行業發展四個階段的特征,并將之稱為廣告4.0時代:


廣告1.0:生產加工


又稱之為工藝設備時代,VI階段。此階段的廣告競爭,主要以視覺展示為主,誰看了廣告并不確定,廣告投放無法得到精準結果。


廣告2.0:精準獲客


進入技術時代,此階段廣告的特點是場景+互動,植入廣告,可精準識別客戶,得到結果。


廣告3.0:共享賣場


傳統企業和互聯網企業的兩大區別在于:1、留下ID;2、創建連接。通過創建連接,廣告傳播可發生裂變式效果。


廣告4.0:分享傳播


廣告4.0時代,即共享時代,通過資源整合,用技術把這些資源打通,實現共享+分享。未來廣告,一定是按結果來付費的。


總結


疫情的反復,也是對傳統企業抗風險能力的一次考驗,廣告人只有及時改變營銷思維和模式,從五個進階維度提升門店的競爭力,將危機變成轉機,未來業績才有機會實現大幅增長!

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