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2年時間,如何把一家街邊文印店做到年產值450萬?

發布時間:2022-6-16 來源:快印客 責任編輯:快印客
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2019年對于張家口霞美廣告李總來說,可以說是事業上的一個分水嶺。
 
和很多深陷價格戰行業的老板一樣,2019年之前,李總還只是經營著一個廣告圖文店,事事親力親為,不僅累,客戶結賬也不及時,還動不動搞價,一年到頭忙下來,到手的利潤比紙還薄。
 

2019年以后,李總認識到與其和同行們打價格戰,不如尋找市場差異化。


為店面引入了一套移動互聯網營銷技術推廣系統,智慧云碼和傳統廣告物料相結合,以二維碼為入口,能夠打破傳統廣告的幅面限制,展現更多的內容,還能幫助客戶搭建線上營銷系統,實現精準獲客。


從而滿足客戶更多的需求,做和別的廣告店不一樣的廣告。


僅用1年時間,從40平方米的“小霞文印部”升級為當地最大碼客汀品牌授權店,經過2年的積淀發展,營業額從幾十萬做到了450萬。
 
李總到底是如何做到的呢?


| 霞美廣告李總



向外樹立專業形象



| 霞美廣告前臺分布區

以前的霞美廣告店面雖然干凈,但給客戶感覺很亂、不舒服。通過升級店面布局,分區后整齊多了,整體的形象也出來了,高顏值的店面也讓客戶增加了對霞美廣告的信任和專業。


 
| 霞美廣告休息區

休息區的布置也很受客戶歡迎,在旁邊用綠植進行裝飾點綴,讓客戶很放松。


同時桌上的臺卡放的是“智能名片和傳統名片的對比”,這就把客戶在休息等候的時間也拿來做營銷,除了空間的體驗感,在時間上也很有合理規劃。



向內做好團隊管理



| 每日晨會

每天利用晨會時間學習產品知識、話術演練、系統操作,每個月至少組織1次內訓,同事之間相互學習,在學習的過程中也讓員工學會引導。


最重要的是要獎懲分明,制定合理的標準,表現好的員工給予獎品和精神鼓勵,激發員工的動力。



打造差異化,提升產品價值


一開始,李總向客戶推薦智慧云碼,很多客戶都覺得不錯。加了碼之后,那些很多小的廣告物料,李總在之前的基礎上能夠多收100~200元,雖然不是很多,但是要做的廣告物料千千萬,積少成多,也是非常大一筆收益。



| 小學三折頁

在熟悉智慧云碼系統的強大功能后,李總早已經不滿足做小單了,而是利用碼的優勢談下多個大業務。比如智慧法治宣傳,利用智慧云碼實現普法宣傳陣地前移,這個項目得到街區街道領導的高度認可,也為她帶來更多的政府業務。


| 智慧普法小區

當地司法局一直有合作的廣告公司,一開始不同意霞美廣告做普法小區項目。

李總帶上以往的經典案例和司法局的領導談,主要說明我們做的廣告物料不同之處在于,所有廣告物料都可以加智慧云碼系統,公民隨時可以掃碼觀看里面的內容,司法局領導覺得這種形式很新穎,就把項目給到了李總。


| 智慧普法小區

內容涉及法治成語故事、法治格言警句、法治宣傳漫畫等,以群眾喜聞樂見的形式普及法律知識,增強法治宣傳教育的滲透力和覆蓋面,激發群眾學法熱情。

 

李總在80米普法長廊上加上智慧云碼,還被評選為“七五普法進小區”項目的第一名。



| 電子版《民法典》

經過這個項目,司法局二話不說就把線上的《民法典》交給霞美廣告做,李總采用智慧云碼做了電子版《民法典》。

 

| 智慧地圖


當地橋東區公共衛生管理處原本只想做簡單的公示牌,李總就向對方介紹在公示牌加智慧云碼系統的作用及功能。

有了智慧云碼的加持,可以升級為智慧地圖,掃碼就能一鍵導航,也能知道每個公示牌的具體分布位置,公民也能快速知道就近的公共衛生間。

| 智慧地圖公示牌

由于在公示牌加智慧地圖功能的創新,管理處的領導還被當地媒體采訪,上了張家口電視臺。

后期按管理處領導的要求,之前在別家做的100塊公示牌也全部加上智慧云碼系統。


結語


目前受大環境影響,廣告行業同質化嚴重、價格戰激烈,像霞美廣告李總這樣結合新廣告營銷,做出和別的廣告店不一樣的廣告,一方面有利于廣告店尋求新的業務突破,從激烈的價格戰當中解脫出來;

另一方面不斷提升產品的價值和功能,給客戶物超所值的感覺,也能給廣告店帶來巨大的利潤空間。
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