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廣告店會員制活動神操作,這波創意出圈太厲害了

發布時間:2022-5-19 來源:快印客 責任編輯:快印客
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廣告店怎么給自己做活動?這個問題確實是一個問題,無論是身在廣告店的人,還是外行人,可能都會覺得這是一個奇怪的現象。


按說能活下來的廣告店,能幫客戶或多或少解決問題,也就是能幫助客戶做各種姿勢的活動,然而卻極少見廣告店花樣迭出地給自己做活動。


01

廣告店到底需不需要做廣告?



有很多廣告店的廣告人缺乏宣傳意識,而這些人并不在少數,這是不爭的事實。

有很多廣告人會說:我是廣告店,我還需要做活動?開玩笑。

怎么廣告店不需要做活動嗎?除非你的客戶人滿為患,那是不可能的。

小編覺得所有的店面都應該做活動,沒有活動就沒有廣告,沒有廣告就沒有業務,就沒有收入,就無法談發展。而廣告公司更應該懂得如何通過活動宣傳自己,因為你是廣告人。

廣告人一生都在研究如何找到客戶,難道你不想讓你的客戶找到你嗎?難道在互聯網如此發達的今天,你還讓你的業務去努力尋找客戶嗎? 

02

廣告店如何給自己做活動?



廣告人如何給自己做活動?如何結合自身優勢通過活動擴大宣傳度?快印客旗下碼客汀天水店僅用這一招,不僅為店面打造知名度,還收獲了許多會員,鎖定大量現金流。


|客戶到訪碼客汀天水店

天水碼客汀的尹總借中秋、國慶節日熱點,順勢推出雙節會員制充值活動。一般的充值活動都是儲值送物料、送折扣優惠,這樣的活動客戶見多了,往往參與感就降低了。

為了增加客戶的參與度, 尹總設計了一種不一樣的充值方案:在贈送禮品的基礎上,增加大禮包。不管儲值金額多少,都能拿到大禮包,唯一不同的就是儲值金額的大小決定了大禮包的內容。



儲值金額按金木水火土五個等級分類:1880元、3688元、5888元、18888元。在常規店面推行小額儲值都困難重重的情況下,尹總仔細分析過門店的周邊市場情況,再加上儲值活動的營銷反饋力度較大,所以才敢定這么五個充值檔次。

前期的準備工作完成后,尹總制定相關的推廣計劃,針對人群定位做好宣發,利用渠道擴大宣傳力度,結合線上線下打造高流量活動。

具體的推廣計劃主要有以下四點:
1.線上每天發朋友圈、發群或者是私發客戶告知有這個活動;
2.線下做了活動海報豎立在店門口;
3.做地推,印制了DM單,因為面向的建材城分為13個區,用包管制安排1個員工分管2個區,派發給商戶,讓他們掃碼;
4.宣傳注重儀式感,用拱門氣球等,注重活動儀式感的塑造。

這次的儲值營銷參與的大部分是老顧客,也有口口相傳到店的新顧客,拓客還是比較明顯的。



03

通過做活動
客戶從天天講價到主動充值



以前紅木館的客戶天天講價,又經常賒賬,對物料也很挑剔,這次得知碼客汀天水店有做會員活動,付款很干脆,還主動充值最高檔次。

客戶剛開始只想充5000,員工是這么推薦的:“您本來也有長期物料制作的需求,光這次做物料就需要支付3000元,給您算下,如果開1w的會員還能優惠645塊錢?!边@么一提,客戶就馬上答應了。

尹總覺得:當我們的能量等級匹配得起更高價值客戶時,我們更要提升我們的服務和專業能力,給客戶更多等價以外的東西。只有當服務價值大于物料價值,幫客戶做有結果的廣告,客戶才會選擇我們,才會主動充值。


結語



說出來你可能不信,這是尹總開店以來第一次為自己做活動做充值。以前只會做廣告物料,現在不僅會策劃活動,也得到客戶的認可。不光為自己的品牌做了宣傳,還圈住了大量的現金流。

廣告行業從來不缺營銷不缺活動,但是作為一個廣告人來說,也要為自己多做些熱門活動,學會創新和了解客戶的需求,不單單局限于傳統廣告的思維與做法。
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