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鄉村農業也能會員制營銷?

發布時間:2022-4-22 來源:互聯網 責任編輯:快印客
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在沒有發現更好的營銷模式之前,會員制營銷一直以來都適合于所有行業的一種精準營銷的范式。會員制營銷,實際上是通過會員制對消費者的依賴性進行高度的鎖定。會員制營銷適用范圍非常廣,接下來我們談一談。一個容易被忽視的剛需市場和容易被扭曲的巨大的潛力市場——農業。


我認為全球的農業急需要,在移動互聯網狀態下產生一場重大的變革,我們拿三個代表舉個例子。比如說目前農業高度發達的國家從精細化程度和出口量,第一出口大國是美國, 它主要是大規模的大豆,大規模的小麥、面粉出口。那第二名是法國,法國曾經被稱為上帝的后花園,那里有肥沃的土地和陽光,所以法國是特色農業。


但我說的并不是它們兩個,而說的是荷蘭。荷蘭農業屬于訂單農業,它是高投入、高成本、高產出這樣的一個精細化的農業 。它既有幾畝地的小農莊,也有幾千畝的大農莊,并且它農業很有特色,它適合于多種農作物。我們舉個小例子來觀察一下,就拿小麥舉例,我們注意到法國的面包,法式面包就是這么長像一個棍子一樣。我們看美國的面包都是切片的,你怎么再切,橫著切、豎著切,它都是美國味。但是我們發現荷蘭就不一樣,荷蘭的面包房是各式各樣,加了小麥粉;加馬鈴薯粉的面包;加各種各種的混雜在一起的面包;加牛奶的面包等等。多式多樣花式很多。



啤酒也是這個道理,全球啤酒行業的幾大巨頭。我們看看美國的百威就是一個味兒的,那質量很穩定。法國的啤酒1664,它強調的是小麥香,那小麥怎么能香呢?陽光制造的小麥就是香!


那荷蘭呢?荷蘭是喜力。


其實荷蘭的喜力,我感覺喝每一批貨每一年生產的喜力味道都不一樣,而荷蘭的訂單農業的模式,特別適合發展中國家。比如像中國和印度這些地廣人稀的地方,特別適合于會員制營銷中的訂單農業。我們舉個例子來說:荷蘭有非常完善的溫室系統,它可以實現機制的無土栽培、水肥一體化、智能化控制,并且它更加精細化和數字化 ,把養分和水和光進行了管理,保證整個農作物每時每刻都處于健康和平衡的狀態。一個7000畝的機械化馬鈴薯廠,可能只需要五個工人管理。大概7000畝地中,可能5000畝已經通過訂單農業銷售一空。


那么這些農產業的優勢,就可以通過智慧型廣告來宣傳傳播,在廣告上植入二維碼,可以掃碼看到視頻、文字、音頻等多媒體宣傳材料,并引導成為農業會員。


這樣農民愿意做農業,因為他有高額的利潤回報,并且這些會員每年都會消費它的產品。所以會員制大受歡迎,中國一個被扭曲的、被忽視的市場,就是中國農業。由于中國地廣人稀,像印度這樣的國家都屬于這種,我們可以有幾畝地的農場、幾十畝幾百畝幾千畝的農場。而中國因為地大物博,有丘陵山區、河流,可以說地質現象比較完整。因此,我們的農作物就可以很豐富。


就拿造啤酒來說,中國人要造啤酒,如果在訂單農業的條件下,若干個各有特色的農場造了啤酒,一定是讓你一年喝不完,每天喝一瓶,你都喝出不同的味道來,這才是訂單農業的發展潛力。所以會員制在整個農業下一步待開發過程中,會員制中的訂單農業,一定會讓中國、印度、日本這樣的很多這些農業國家,能夠取得非常好的收成,能夠完成一個完美的立體表現系統。


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