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淺談快印行業營銷“八部”

發布時間:2012-12-31 來源:快印客 責任編輯:快印客
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  【快印客導讀】 快印行業的營銷一直是從業者們都非常關注的問題,在當今這個網絡科技和媒體都飛速發展的時代,如何利用它們來做營銷是一個非常值得探討的話題。
 

  營銷是快印店發展長期需要注意的問題,搜集市場信息做出分析,制定出系統的的產品規劃和營銷模式是每一家快印店在發展過程中都必須面對的問題。做好營銷組織設計能夠幫助企業完善長期的戰略規劃,為企業持續發展奠定基礎。下邊我們從八個步驟,詳細解析營銷組織設計的完整構架,希望能夠幫助圖文快印行業的從業者們找到適合自己發展的戰略模式。

  1、了解事實

  有效事實一般從對手、自己、市場三個角度來收集。主要采集方式是市調,采集可描述的事實。追求真實、有程度的現象信息。收集到的信息不能做加工處理。

  2、尋找特征

  把了解到的事實通過對比的手法,找到差異點,站在市場的角度評估差異點的匹配度。按照匹配度羅列差異點的權重。分析出所有有效的高匹配度的特征。

  3、信息簡化

  把有效特征進行信息簡化的工作,提高特征信息的可讀性,盡量站在目標受眾的角度思考,降低受眾對信息理解、記憶、傳播的行為成本。

  4、媒體匹配

  以目標受眾的習慣為導向,選擇最匹配的傳播媒介,針對媒介的特征,把簡化好的信息匹配上去。追求信息和媒介,媒介和受眾的匹配度。

  5、傳播流程

  匹配設計沒有問題的信息傳播流程,以時間為參照,安排好執行的過程。實現信息傳播出去的目的。追求流程最簡單、最流暢的境界。

  6、引導流量

  信息傳播出去,自然會帶來的流量,對流量進行合理化引導,按照人性規律,降低目標對象的行為成本。提高流量與成交量的轉化率。

  7、溝通成交

  設計好和目標對象的溝通流程,標準化溝通成交的每個細節,提高成交量,提高目標對象的滿意度。

  8、服務追銷

  以市調為參照,設計好超越競爭對手的服務模式,以提高重復消費率和轉介紹為導向,追求滿意度百分百的目標。

  要想更全面的做好快印企業的營銷僅僅做到上述8條是遠遠不夠的,還必須要有針對性的培訓。印聯培訓,是中國快印聯盟旗下培訓機構,致力于快印行業的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業務、全角度培訓,通過積分制管理打造老板無職守式管理,企業管理績效倍增。

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